商务合作关系，天然带有功利属性。但正是这种功利底色，偶尔露出的一点人情味，才格外让人印象深刻。分享几个让合作关系升温的小技巧。

技巧一：记住对方的“非商务信息”。

他提过孩子今年中考、她说过最近在学烘焙、他是某支球队的球迷。下次沟通正事之前，顺口问一句“孩子考得怎么样”“最近又做什么好吃的了”。花不了一分钟，但对方会觉得“你把我当人看，不只是合同乙方”。

技巧二：手写一张卡片。

合作周年、对方升职、或者就是过年过节。在电子时代，收到一张手写的卡片，感觉完全不同。字丑没关系，手写本身就是一种态度：我愿意为你花这几分钟。

技巧三：在对方需要时，提供一个“不收费”的帮助。

他公司招人，你刚好认识合适的人，帮他牵个线。她遇到一个行业问题，你恰好了解，帮她分析一下。这种“超出合同范围”的帮助，是关系的定存。

技巧四：见面时，比约定时间早到十分钟。

商务场合，守时是基本。早到十分钟，是加分。这说明你重视这次见面，也给双方留出从容开始的缓冲。

技巧五：结束合作时，体面退场。

不是所有合作都能一直继续。当项目结束或因故终止时，做好交接、结清款项、表达感谢。生意不在人情在。这一单的结束，可能是下一单的开始。

商务关系的温度，不是靠请客吃饭，是靠这些细小的、真诚的、超出预期的动作累积起来的。