合作关系，始于利益，成于信任。没有信任的合作，每一步都像在走钢丝。怎么在日常中积累这种信任？
建议一：把“丑话”说在前面。
合作开始时，最容易犯的错误是“不好意思谈钱、谈责任、谈退出机制”，觉得谈这些伤感情。恰恰相反，不谈这些才伤感情。把各自的权责利白纸黑字写清楚，是对双方的保护。规则定好了，情分才能纯粹。
建议二：主动同步“坏消息”。
项目遇到问题、进度可能延误、成本要增加——这些坏消息，越早告诉合作伙伴越好。别等到最后一刻。提前预警，给对方留出调整空间。他会记住你的坦诚。
建议三：在对方的利益点上多想一步。
谈合作时，不只想着自己能拿到什么。想一想：这次合作，对方最在意的是什么？是利润、是名声、是速度、还是稳定性？如果你能在满足自己的同时，也帮对方达成他的核心诉求，合作会顺畅得多。
建议四：不占“最后一次便宜”。
合作中总有一些灰色地带，你可以占一次便宜而不被发现。但别占。那点小利，比起长期的信任，不值一提。合作伙伴心里都有一本账，你吃相好不好看，人家门清。
建议五：合作结束后，关系不结束。
项目结束了，逢年过节还是发个问候。听说对方有新动向，发一句祝贺。关系是长期资产，不要把它当成一次性筷子。
合作关系的最高境界是：这次合作结束了，但你们都期待着下一次。